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Identificar nuevas oportunidades de negocio: al aplicar técnicas de ventas efectivas es más fácil identificar nuevas oportunidades de negocio, tanto con prospectos como con los clientes, Adicionalmente de encontrar los mejores canales de venta.
Las técnicas de ventas pueden ser diversas y de diferentes grados o niveles de complejidad. A veces un simple saludo ameno y una buena audición del cliente es una técnica suficiente para tener éxito, pero en otros casos requiere de estrategias más profundas para derribar objeciones o para brindar una consultoría acerca de algún tema específico.
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Esta técnica de venta la utilizan mucho los vendedores para ser más eficientes en su proceso de venta con prospectos y clientes. Consiste en establecer las ventajas de un producto en un contexto específico, similar al método SPIN, pero con la diferencia de que en la etapa final se ofrece una prueba. A continuación, puedes ver qué significan estas siglas:
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